Выручка — что это такое и как ее рассчитать

Что такое выручка от реализации продукции?

Выручка от реализации продукции представляет собой денежный доход, полученный организацией от покупателей за проданную продукцию. Показатель выражает денежные отношения между производителями и потребителями товаров. Выручка от реализации продукции определяется исходя из количества реализованной продукции и ее стоимости. В целях налогообложения ее признают доходом от реализации.

Выручка не является прибылью, в «Отчете о финансовых результатах» для нее отведена отдельная строка. Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное поступление выручки, так как без этого бизнес попросту не сможет функционировать.

На величину выручки от реализации продукции влияют такие факторы:

• внутренние (объем производства, ассортимент выпускаемых товаров, их качество и конкурентоспособность, уровень применяемых цен, себестоимость, соблюдение договорных условий и др.);
• внешние (нарушение условий контракта, перебои в работе транспорта и др.).

Чем выручка отличается от дохода, оборота, прибыли

Выручка находит отражение в поступлениях денежных средств и другого имущества. А при условии предоставления товаров и услуг (работ) на основании коммерческого кредита, в виде отсрочки платежа, выручка учитывается по сумме дебиторской задолженности. Методы отражения ее определены законодательно:

• кассовый, когда произведена фактическая оплата на счет организации;
• метод начисления, когда совершена отгрузка продукции, оказана услуга или выполнена работа по предъявлении расчетных документов.

В первом случае, образование выручки связано с поступлением средств на счет. Во втором, ее определяет не оплата, а дата отгрузки. Предприятие, исходя и особенностей своей хозяйственной деятельности и договорной политики, выбирает для использования какой-то один метод, но при желании может менять его.

Выручка по сумме отличается от стоимости произведенного и отгруженного товара ввиду существования продукции не реализованной; проданной с отсрочкой, деньги за которую еще не поступили; не оплаченную в срок; а также находящуюся на ответственном хранении у покупателя.

Проданная по отпускным ценам продукция и услуги, дают выручку, которая включает три составляющих:

• Прибыль. Формирует финансовые активы, обеспечивающие развитие предприятия.
• Себестоимость. Возмещает затраты на производство.
• Налоги. Обеспечивают отчисления в бюджет.

В бухгалтерском учете выручка рассчитывается по отпускным ценам с НДС и акцизами (брутто) или без них (нетто), а также в ценах, определенных планом.

Выручка организации вне зависимости от рода и вида ее деятельности учитывается на счете 90 «Продажи». Там аккумулируется полная информация о доходах и расходах предприятия.

Проводки отражают учет:

• реализованной продукции и товара;
• оказанных услуг и выполненных работ;
• сданного в аренду имущества и др.

Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» — Кредит счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка».

Дебет счета 50 «Касса» – Кредит счета 90.

Дебет 62 Кредит 90-1 – признана выручка от продажи готовой продукции, выполненных работ, оказанных услуг с учетом НДС.

Дебет 62 – Кредит 68 «Расчеты по НДС» начислен НДС в бюджет.

Дебет 90-3 – Кредит 68 «Расчеты по НДС».

Одновременно на основании накладной списывается себестоимость проданных товаров, работ, услуг:

• Дебет 90-2 – Кредит 20, 26, 43, 41.
• Дебет 90-2 – Кредит 44 – «Расходы на продажу».

Бухгалтерский баланс не содержит строк для отражения выручки. Но при этом он связан с выручкой, поскольку отражает объем активов и пассивов предприятия, а также их изменение, по которым можно судить о падении или росте выручки.

О том, как отразить в бухучете выручку от реализации и какая строка в балансе показывает ее сумму, читайте тут.

Как говорится, выручка и прибыль всегда находятся где-то рядом. Но, несмотря на это, они являются принципиально разными понятиями. Дело в том, что выручка включает в себя и прибыль, и себестоимость. Для того, чтобы это понять давайте разберем, как формируется цена единицы продукции.

Цена = Себестоимость (Затраты) Торговая наценка.

Торговая наценка в этой формуле является источником формирования прибыли. Прибыль же формируется путем перемножения торговой наценки на количество проданной продукции.

Прибыль = Выручка — Сумма себестоимости = (Цена — Себестоимость) х Количество проданных товаров.

При этом формула прибыли может также варьироваться в зависимости от наличия данных для расчета. В самом простом случае, прибыль — это разность между выручкой и себестоимостью. Но, если вспомнить, что себестоимость включает в себя только затраты, связанные с производством (сырье и материалы, водоснабжение и электроэнергия в производственных целях, заработная плата производственного персонала), то можно заметить, что формула выглядит слегка нереалистичной.

Показатель выручки лежит в основе Отчета о прибылях и убытках предприятия, структура, способы заполнения которого имеют свои особенности.

Взаимосвязь между выручкой и доходом во многом схожа с рассмотренным выше примером с прибылью. Еще раз отметим, что размер выручки еще не говорит о том, что величина дохода будет аналогичной. Таким образом, доход — это более “очищенное” понятие.

Давайте разберем это на примере.

Вы произвели 100 единиц продукции, а затем продали их по цене 50 рублей за штуку. Тогда выручка составила 5 000 рублей. Но это еще не означает, что доход составляет такую же величину.

Во-первых, себестоимость единицы продукции составила 15 рублей за единицу. А на весь объем реализации это 15 х 100 = 1500 рублей.

Во-вторых, в ходе реализации продукции были также осуществлены (суммарно) следующие виды расходов:

• Управленческие затраты = 150 рублей;
• Коммерческие расходы = 350 рублей.

Прибыль = Выручка — Себестоимость — Коммерческие расходы — Управленческие расходы = 5000 — 1500 — 150 — 350 = 3000 рублей.

Но, опять же, полученная прибыль 3000 рублей еще не означает того, что доходность предприятия составила 3000 рублей. К примеру, у предпринимателя также были временно свободные денежные средства и он решил инвестировать их в другой проект на условиях получения процента с прибыли от этого проекта. В ходе инвестирования он получил процентных доход в размере 1000 рублей.

Тогда общий доход предприятия от коммерческой и инвестиционной деятельности составил 4000 рублей (прибыль процентный доход). Таким образом, доход является взаимосвязанным с выручкой понятием, в некоторой степени более “узким”. Но более “широким”, чем прибыль. Хотя во многих случаях эти величины бывают идентичны.

Вообще, суммарный доход предприятия в соответствии с международными стандартами финансовой отчетности формируется от трех направлений деятельности:

• Коммерческой;
• Финансовой;
• Инвестиционной.

Чтобы не путаться в экономических терминах, давайте сразу разберемся, чем они отличаются друг от друга. Для этого дадим определения дохода, оборота и прибыли.

В Положении по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы организации» доходом признается увеличение выгоды предприятия от поступления активов (денег или иного имущества), а также рост капитала компании, возникший в связи с погашением обязательств. Исключением являются вклады собственников имущества.

Если говорить проще, то доходы – это все средства, которые поступают на счета компании и ведут к ее обогащению. К доходам относится не только выручка, но и финансовые результаты других операций.

Доходы разделены на 2 категории: от обычных видов деятельности, и прочие.

Рис.1 Доходы предприятия

Как видно из рисунка 1, выручка от основной деятельности принадлежит к доходам от обычных видов деятельности, тогда как финансовую и инвестиционную выручку можно отнести к прочим доходам. Если сравнивать выручку с доходом, то доходы компании – более объемная категория. При этом выручка является одной из составляющих частей дохода.

Один и тот же вид поступлений может являться выручкой для одной фирмы, и доходами для другой. Например: занимается грузоперевозками. В прошлом году один из складов, принадлежащих компании, был сдан в аренду. В бухгалтерском учете поступление арендной платы было учтено в составе прочих доходов, для целей налогового учета – в виде внереализационных доходов. Выручкой от основной работы будут служить все финансовые поступления от перевозки грузов..

Другой пример: ООО «Новострой» сдает коммерческую и жилую недвижимость в аренду, и не ведет другой деятельности. И для бухгалтерского, и для налогового учета все денежные средства, полученные от сдачи помещений в аренду, будут считаться выручкой от основной деятельности.

Оборот

Под термином «оборот» подразумевается полный круг вращения денежных средств предприятия за конкретный период. Здесь учитываются приход финансов за счет получения выручки и других операций, связанных с возвратами денег от третьих лиц, получением займов и кредитов. При этом во внимание берется как обращение наличных денежных средств, так и безналичные расчеты.

На самом деле, показатели «выручка» и «оборот» в большинстве случаев совпадают. Но иногда они отличаются, что может быть связано с разными методами признания выручки, о которых будет сказано ниже.

Выручка, доходы и оборот отражают «валовые» поступления средств, при этом затраты не принимаются во внимание.

Прибыль

А вот этот показатель как раз учитывает расходы, которые приходится нести предпринимателю. Чтобы определить прибыль, нужно из суммы доходов фирмы (в число которых входит выручка) отнять расходы на закупку сырья и материалов, заработную плату работникам и отчисления с нее на пенсионное и медицинское страхование, затраты на хранение, перевозку, сбыт, рекламу товаров и т.д.

Ранее мы говорили, что выручка не может быть отрицательным показателем. В этом отношении прибыль как раз может принимать значение ниже нуля, если расходы компании превышают ее доходы. Отрицательная прибыль составляет убыток компании и характеризует ее деятельность как неэффективную.

Расчет выручки по формуле

Рассмотрим, как найти выручку от реализации продукции по формуле. При проведении расчетов необходимо учитывать объем продаж в текущее время и цены. Общая формула выручки от реализации продукции выглядит так:

В = Q × P

Здесь:

Q – количество проданных товаров;

P – цена реализации.

Формулу можно использовать для оценки деятельности организации и построения долгосрочных планов.

На практике учет выручки от реализации продукции, работ и услуг осуществляется двумя методами:

• кассовым методом (если моментом реализации признан факт поступления денег на расчетный счет продавца);
• методом начисления (если моментом признания доходов признан факт отгрузки товаров).

Пример расчета

Производить расчет экономических показателей проще всего в таблице Excel. Скачать файл с таблицей примера можно по ссылке.
Таблица 2. Пример расчета КВ

КВ условного предприятия за 2020 год составил 46,27%. Самое низкое значение было зафиксировано в декабре (31,82%), самое высокое – в июне (55,41%). В июне был наименьший доход, в этом месяце компания была наиболее уязвима.

Рис. 1. Диаграмма изменений КВ

На рисунке 1 представлен график изменения значения коэффициента в течение года.

Примеры расчета выручки

Примеры расчета выручки от реализации продукции разными способами приведены далее.

Пример 1

ООО «Электрод» занимается производством светильников. За отчетный год была реализована такая продукция:

• светильник «Элла» – 700 штук по цене 250 руб.;
• светильник «Тереза» – 600 штук по цене 340 руб.;
• светильник «Миранда» – 400 штук по цене 600 руб.

Расчет годовой выручки будет происходить таким образом:

В = (700 × 250) + (600 × 340) + (400 × 600) = 619 тыс. руб.

Пример 2

ИП Петров А.А. применяет кассовый метод учета доходов и расходов. 25 января 2020 г. предприниматель доставил покупателю товары на общую сумму 180 тыс. руб. 5 марта 2020 г. ИП договорился с покупателем о взаимозачете на сумму 106,2 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 16,2 тыс. руб.). Какую выручку должен отразить предприниматель?

На дату договора о взаимозачете с покупателем (5 марта 2020 г.) ИП обязан учесть доходы в сумме погашенной задолженности (без НДС): 106 200 – 16 200 = 90 000 руб.

Читайте также:  В каких случаях проводится выездная налоговая проверка

Пример 3

12 февраля 2020 г. ООО «Тепломаш» отгрузило ООО «Рябина» товары на сумму 600 тыс. руб. ООО «Рябина» рассчиталось с ООО «Тепломаш» 3 апреля 2020 г., перечислив деньги на его расчетный счет. ООО «Тепломаш» использует при учете доходов метод начисления, поэтому вся выручка будет отображена в бухгалтерском и налоговом учете в феврале.

Формула расчета

Формула расчета КВ выглядит следующим образом:

• В – размер выручки;
• РП – переменные расходы.

Выручка без переменных расходов – валовая маржа. Это аналитический показатель, который используется для расчета других экономических показателей.

Справка! Переменные расходы – это затраты, размер которых зависит от объема выпуска продукции. Они постоянны из расчета на единицу продукции. Иными словами, если на производство 1 вазы тратится N объем электричества, то этот же объем будет израсходован на отливание второго экземпляра.

Для правильного расчета показателя важно верно выделить из структуры издержек переменные затраты. В компании могут ошибочно отнести постоянные расходы к переменным.

Справка! Постоянные издержки не зависят от объемов производства. Эти затраты остаются неизменными. К ним относятся: арендная плата за помещение, маркетинговые расходы, амортизация. С уменьшением объема производства наблюдается рост постоянных затрат на единицу продукции.

Если нужно найти прирост прибыли при увеличении выручки на 1 рубль, можно воспользоваться формулой:

• ΔП – изменение прибыли;
• ΔВ – изменение выручки.

Для расчета берутся значения в абсолютном выражении (тыс. руб.).

Отражение в бухгалтерском учете

Для учета выручки от реализации продукции предназначен счет 90 «Продажи». Счет состоит из нескольких субсчетов. Проводки по выручке от реализации продукции составляются с целью определения финансового результата от реализации. Обязательные условия, при которых выручка признается в бухучете, приведены в ПБУ 9/99.

Пример 1

ООО «Рубеж» продало запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент отгрузки. Себестоимость товаров – 210 тыс. руб., расходы на реализацию – 35 тыс. руб. Покупатель перечислил деньги продавцу.

Проводки по выручке от продажи готовой продукции будут следующими:

• Дт 62 Кт 90 –– выручка от продажи готовой продукции отражена в день отгрузки- 354 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС – 54 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 43 – отображена фактическая себестоимость запчастей – 210 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 44 – списаны расходы на продажу – 35 тыс. руб.
• Дт 51 Кт 62 – от покупателей поступили денежные средства за полученную продукцию 354 тыс.руб.

Расчет финансового результата: 354 000 – 54 000 – 210 000 – 35 000 = 55 000 (руб.).

После того, как проводками отражена выручка от реализации готовой продукции, учтем финрезультат:

• Дт 90 Кт 99 — получена прибыль 55 тыс.руб.

Пример 2

Организация продала запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент оплаты, а расходы на продажу полностью списываются на себестоимость проданных товаров. Себестоимость запчастей составляет 210 тыс. руб., затраты на реализацию — 35 тыс. руб. Покупатель перечислил 300 тыс. руб.

Проводки будут такими:

• Дт 45 Кт 43 – списана сумма фактической себестоимости отгруженных товаров – 210 тыс. руб.
• Дт 51 Кт 62 – покупатели перечислили деньги в оплату товаров – 300 тыс. руб.
• Дт 62 Кт 90 – в бухгалтерском учете отражена выручка от продажи готовой продукции по проводке – 300 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС. Расчет происходит следующим образом: (300 000 : 118 × 18) = 45 762 руб.
• Дт 90 Кт 45 – отражена сумма фактической себестоимости продукции, выручка от реализации которой признана в бухучете. Расчет происходит следующим образом: (210 000 × 300 000 : 354 000) = 177 966 руб.
• Дт 90 Кт 44 – списана сумма расходов на продажу 35 тыс.руб.

Рассчитаем финансовый результат: 300 000 – 45 762 – 177 966 – 35 000 = 41 272 руб.

• Дт 90 Кт 99 – отражена прибыль от реализации 41 272 руб.

Необходимые данные

Различают выручку, полученную от реализации:

• изготовленной продукции организации, работ, услуг;
• акций, долей, паев;
• различного имущества предприятия;
• других материальных ценностей;
• финансовых операций;
• иных внереализационных действий, пример аренды, оплата авторских или имущественных прав.

Выручка отражает денежные отношения между поставщиками и потребителями. Она формируется в результате нескольких видов деятельности, таких как:

• основная, от которой образуется выручка от продажи товаров, оказания услуг, выполнения работ;
• инвестиционная, от реализации внеоборотных активов и ценных бумаг;
• полученная от иной финансовой деятельности.

Общая выручка суммируется из трех направлений. Эта полная сумма называется валовой. Но, базовое значение имеет основная деятельность предприятия, для которой жизненно необходимо регулярное образование результата от продаж.

Справка! Выручка от основной деятельности это денежные средства, заплаченные потребителем за проданный товар, оказанную услугу или выполненную работу.

Для расчета показателя необходимы данные об объемах реализации и ценах за единицу товара. Каждое изменение цены, влечет дополнительные расчеты по периодам. Отдельно рассчитываются все категории с последующим суммированием. При этом учитывается: НДС, акцизы, экспортные тарифы.

Первичные данные, используемые для расчета выручки на предприятии, являются информацией только для внутреннего пользования и в отчетности не отражаются. Расчет чаще всего производится по итогам периода (раз в квартал и в год).

Для расчета существует два основных метода:

1. Кассовый, когда под выручкой понимаются только те суммы от продажи продукции, которые покупатель оплатил наличным или безналичным расчетом. В случае продажи с отсрочкой, выручка не фиксируется до момента перечисления денежных средств. Зато все авансовые платежи учитываются.
2. Второй метод, наоборот, основан на учете по объему отгрузки товара и не берет во внимание факт произведенной оплаты.

Планирование выручки

Руководитель организации или специальные службы могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции, работ, услуг. В условиях нестабильной экономической ситуации более эффективным будет квартальное планирование, нежели годовое.

Для планирования выручки от реализации продукции используют такие методы:

• Метод прямого счета. Применяется в случае гарантированного спроса. Продукция производится в объеме, предусмотренном предварительно оформленными заказами. Выручка рассчитывается путем умножения объема реализованной продукции на ее цену.
• Расчетный метод. Применяется в условиях неопределенности спроса на выпускаемые товары. Учитываются перспективы их реализации.

Формула выручки

Чтобы рассчитать выручку необходимо владеть информацией об объеме реализованной продукции, товаров и услуг в действующих ценах без учета налога на добавленную стоимость, а также об акцизах, экспортных тарифах и скидках.

S = V F I , где

• S – стоимостное выражение реализации;
• V – производственные расходы (переменные);
• F – производственные расходы (условно-постоянные);
• I – прибыль (валовый доход).

B = P × Ц , где

• В – выручка;
• Р – объем продукции, произведенной на предприятии;
• Ц – цена за единицу.

B = Ц1 × К1 Ц2 × К2 … Цn × Кn , где

• B – суммарная выручка;
• Цn – цена n-го вида продукции;
• Кn – количество реализуемой продукции.

В = Он Т – Ок , где

• В – выручка;
• Он – остатки готовой продукции, которые остались нереализованными на начало периода;
• Т – продукция, планируемая к выпуску;
• Ок – остатки нереализованной продукции на конец периода.

Таким образом, выручка от реализации продукции, товаров и услуг это основной доход организации; одна из базовых категорий ее экономической деятельности. От выручки зависит прибыль, оборотный капитал, финансовое положение предприятия, возмещаемость затрат на производство и реализацию, зарплата, налоговые и кредитные выплаты, дивиденды и т. д. и т. п.

В=С(Цзак) ДС

Здесь В – выручка,

С себестоимость продукции,

Цзак – закупочная цена,

ДС – добавленная стоимость.

В=Ст-ть * Q

На первый взгляд, расчет рассматриваемого показателя является одним из самых простых видов анализа финансового результата компании. Но это не всегда так. В дальнейших разделах мы поясним, почему, пока же давайте рассмотрим формулу для расчета выручки.

Валовая выручка = Цена единицы продукции х Количество проданных товаров.

Таким образом, валовая выручка показывает, какой суммарный доход был получен от реализации товаров и услуг, так сказать, в ценах покупателя.

Но несмотря на кажущуюся простоту расчета, анализ выручки, прибыли и других показателей доходности требует особого внимания и часто — специальных знаний. Особенно важно не только определить эти параметры постфактум или в ходе реализации, а лучше если они будут определены еще на этапе планирования. Более того, нужно правильно встроить планирование доходов в структуру бизнес-плана.

В процессе своей хозяйственной деятельности организации (компании) получает доход. Доход в виде денежного потока классифицируются в зависимости от деятельности организации (предприятия): основной (обычной), инвестиций и финансов.

Доход от операций – это выручка от реализации (продажи) продукции (работ, услуг).Доход от инвестиционной деятельности – это финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

Доходы от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения облигаций среди инвесторов и акций компании.

Продажи включают в себя сумму денежных средств, полученных в оплату продукции, товаров, работ, оказываемых услуг. Выручка от реализации товаров (работ, услуг) является основным источником денежных средств в компании.

Выручку можно рассчитать двумя способами: кассовым методом и по начислению.

Кассовый метод

Используется и другое название этого расчета – метод по оплате. Законодательно он определен 273 статьейНалогового кодекса РФ. Суть его заключается в отражении выручки в бухгалтерском учете по мере фактической оплаты потребителями стоимости товаров, работ, услуг. Тот день, когда деньги за продукцию либо средства, поступившие от покупателя в качестве возврата задолженности, зачислены на счет или внесены в кассу предприятия, считается датой получения дохода.

• кредитные организации: банки и компании микрофинансирования, кредитные потребительские кооперативы;
• компании – контролирующие лица контролируемых зарубежных организаций;
• компании, добывающие углеводородное сырье на новом морском месторождении;
• предприятия, действующие по договору простого товарищества (при совместной деятельности) или по договору доверительного управления имуществом.

Все иные компании могут использовать этот метод при условии, что средняя суммарная величина выручки от продажи продукции (работ, услуг), без учета НДС, за последние 4 квартала составила не более 1 миллиона рублей в каждом квартале.

Если это условие не выполняется, компания обязана использовать метод начисления. При этом, когда фирма применяет метод по оплате и на протяжении года среднеквартальная выручка превысит лимит, придется не просто переходить на определение выручки по отгрузке, но и пересчитать саму выручку и налог на прибыль с начала года.

Важно! Ограничение по сумме выручки в 1 миллион рублей не касается организаций – участников проекта «Сколково». Такие юридические лица могут применять кассовый метод вне зависимости от размера среднеквартальной выручки.

Метод начисления

Об этом способе расчета говорится в статье 271Налогового кодекса РФ. Его еще называют методом «по отгрузке».

В данном случае доход учитывается по факту отгрузки товаров покупателю, при этом не берется во внимание дата поступления денег за поставку продукции, выполнение работ или оказание услуг. Датой признания выручки от основной деятельности (продажи товаров, оказания услуг), является день, когда эти товары переданы или услуги оказаны потребителю, и на них возникает право собственности.

Если в предусмотренные договором сроки покупатель не оплачивает отгруженный товар, начинает действовать ответственность за неисполнение договорных обязательств, на основании 25 главыГражданского кодекса РФ.

Когда происходит безвозмездная передача имущества, оно принимается к учету в качестве прочих доходов (вне реализации) на то число, когда стороны подписали акт приема-передачи такого имущества.

Таблица 2 Порядок признания доходов при кассовом методе и методе начисления.

Каждый из методов имеет как свои преимущества, так и недостатки. Так, применение метода по оплате уменьшает доход для целей налогообложения, так как здесь в учет берутся только фактически вырученные средства. Но минусом будет служить порядок признания расходов – за счет них можно снизить прибыль для уплаты налога исключительно в момент оплаты.

А в отчетном периоде этого зачастую не происходит: например, зарплату, арендные и коммунальные платежи за март уплачивают в апреле. Соответственно, расходы за последний месяц первого квартала будут учитываться уже во втором, что не дает снизить налогооблагаемую базу по налогу на прибыль за 1 квартал.

Метод начисления, наоборот, позволяет уменьшить доход для целей налогообложения, за счет учета как произведенных фактически, так и неоплаченных расходов. Но и здесь есть минусы – в составе доходов учитывается вся выручка, даже если заказчик еще не оплатил отгруженную ему продукцию. Поэтому сумма налога на прибыль может быть выше, чем была запланирована.

Кассовый метод предпочтительнее использовать представителям малого бизнеса или ИП, а также тем компаниям, которые практикуют отсроченный платеж своим клиентам (при условии, что предприятие удовлетворяет указанным ранее требованиям законодательства).

Если фирма работает по предоплате, ей выгоднее использовать метод по отгрузке.

Запомните! Компания, имеющая право применять метод по оплате не обязана этого делать, при желании можно применять метод по отгрузке. Решение о выбранном методе должно быть отражено в учетной политике предприятия.

В зависимости от того, какой вид выручки нужно найти, будут применяться разные формулы.

Для этого может применяться один из двух способов. Выбор зависит от того, каким методом отражается выручка: по начислению или кассовым.

1. Если компания учитывает выручку по отгрузке, формула расчета будет выглядеть так:

ВВ = Огп (н) ГП – Огп (к), где

ВВ – валовая выручка;

Огп (н) – остатки готовой продукции на начало периода;

ГП – готовая произведенная продукция, или закупленная у поставщиков для перепродажи;

Огп (к) – остатки готовой продукции на конец периода.

Расчет ведется в рублях.

• стенка-горка для гостиной – 10 шт. по цене 35 тыс. руб.;
• шкаф-купе – 12 шт. по цене 22,5 тыс. руб.;
• стеллаж для книг – 18 шт. по цене 12 тыс. руб.;
• банкетка – 4 шт. по цене 2,5 тыс. руб.

За август компания произвела 7 горок в гостиную, 9 шкафов-купе и 14 стеллажей.

• стенка-горка – 3 шт.;
• шкаф-купе – 3 шт.;
• стеллаж для книг – 4 шт.;
• банкетка – 4 шт.

Таким образом, на начало месяца оставалось: (10 * 35) (12 * 22,5) (18 * 12) (4 * 2,5) = 846 тыс. руб. Выпущено продукции на сумму: (7 * 35) (9 * 22,5) (14 * 12)= 615,5 тыс. руб. Остатки на конец месяца составили: (3 * 35) (3 * 22,5) (4 * 12) (4 * 2,5) = 230,5 тыс. руб.

Анализ выручки

Анализ выручки от реализации продукции позволяет решать такие задачи:

• определять обоснованность показателя бизнес-плана по продаже товаров;
• определять степень выполнения плана по объему и ассортименту проданных изделий;
• устанавливать влияние отдельных факторов на величину отклонения фактического объема продаж от планового;
• выявлять резервы дальнейшего увеличения реализации.

Одним из эффективных методов экономического анализа является факторный анализ выручки от реализации продукции. Он помогает определить влияние конкретных факторов на изменение выручки. В процессе анализа большое внимание уделяется таким факторам: объему продажи товаров, отпускным ценам, себестоимости, структуре реализуемой продукции.

Планирование заработной платы

Фонд заработной платы для любого структурного подразделения и предприятия в целом подразделяется на часовой, дневной и месячный (квартальный, годовой).

Часовой фонд зарплаты представляет собой оплату за произведенную продукцию или объем работ, за фактически отработанное время (человеко-часов) рабочими-повременщиками, а также за выполнение специальных функций в рабочее время. Он включает: оплату за отработанное время по тарифным ставкам и сдельным расценкам, премии по сдельно и повременно-премиальным системам, доплаты за работы в ночное время, доплаты за руководство бригадой и обучение учеников.

Дневной фонд заработной платы — это оплата за подлежащее отработке время в человеко-днях.

Фонд зарплаты рабочих-сдельщиков определяется умножением штучной сдельной расценки на объем задания по выпуску продукции (объем работ).

Фонд зарплаты рабочих-сдельщиков может определяться и па основе плановой нормативной трудоемкости производственной программы. Сначала определяется плановая трудоемкость для отдельных видов работ и разрядов, а затем она умножается на соответствующую тарифную ставку.

При расчете планового фонда зарплаты рабочих-повременщиков исходят из численности и количества часов (или дней), подлежащих отработке по соответствующим тарифным ставкам.

Фонд зарплаты рабочих-повременщиков можно рассчитать аналогично с использованием средней тарифной ставки.

Для рабочих, труд которых оплачивается повременно на основе присвоенных им месячных окладов, фонд зарплаты по тарифу определяется умножением установленного оклада на число месяцев работы в плановом периоде и на количество этих рабочих.

Таким образом, фонд прямой заработной платы рабочих исчисляется как сумма фонда заработной платы по сдельным расценкам рабочих-сдельщиков и тарифного фонда зарплаты повременщиков.

Для определения часового фонда зарплаты производится расчет размера премий и различных доплат.

Сумма премий рассчитывается исходя из действующих на предприятии премиальных положений по каждой группе рабочих, премируемых на основании планируемых показателей работы и размера премии, установленного в% к заработной плате.

Сумма доплат за работу во вторую и третью смены определяется в соответствии с действующим законодательством с учетом тарифных ставок и количества часов этой работы. Ее рассчитывают на основании числа рабочих по плану и графику выходов их на работу. Расчет производится отдельно для рабочих-сдельщиков и рабочих-повременщиков.

Доплата не освобожденным бригадирам за руководство бригадой установлена трудовым законодательством в процентах к тарифной ставке.

Доплата за работу в праздничные дни планируется только для непрерывных производств. Эта работа оплачивается в двойном размере: сдельщикам — по двойным сдельным расценкам, повременщикам — в размере двойной часовой тарифной ставки. Расчет доплат производится отдельно по сдельщикам и повременщикам с учетом того, что в одинарном размере оплата труда уже проведена через бюджет времени или выпуска продукции по прямой оплате.

Расчет заработной платы производится исходя из объема выполненных работ по смете (акту выполненных работ) и заработной платы в ценах 2001 года с учетом индекса изменения заработной платы ежемесячно утверждаемого РНТЦ, а так же коэффициентов к зарплате и трудозатратам (если есть в смете повышающий или понижающий) и коэффициент к индексу (регулирует только заработную плату, позволяет ее корректировать на усмотрение руководства организации для недопущения превышения фонда оплаты труда).

Расчет суммы заработной платы на первом этапе производится в целом на бригаду, по каждому объекту, где она работала в течение отчетного месяца. Удобные, отчеты позволяют учесть многие факторы, которые могут повлиять на сдельную заработную плату, в том числе процент премирования, наличие коэффициентов к зарплате и трудозатратам, изменение нормы выработки и т. д. По окончании месяца сводные отчеты позволяют контролировать расход фонда оплаты труда работников организации и объемы выполненных работ.

На втором этапе производится непосредственно распределение сдельной заработной платы работников каждой бригады в соответствие с отработанным временем, разрядом, коэффициентом трудового участия и тарифной ставкой первого разряда, утвержденной на предприятии.

Кроме того, с помощью данного расчета можно легко объяснить бригадиру объем работ на объекте подлежащий выполнению (выдать «наряд-задание»), а затем проконтролировать выработку. Для расчета заработной платы по бригадам за месяц от линейного работника необходимы лишь табель учета рабочего времени и ксерокопия КС-2 (процентовки) с записью на каждой зарплатной расценке бригады, которая эту работу выполняла, по этим данным по зарплате легко можно рассчитать зарплату бригад и предоставить ее на утверждение руководителю предприятия, после чего распределить зарплату по всем рабочим и использовать данные этих отчетов для расчета налогов от зарплаты, и т. д.

Табель учета рабочего времени не только отражает количество часов, отработанных каждым сотрудником, но и позволяет ежедневно фиксировать информацию о явках и неявках на работу. Кто-то из работников заболел, кто-то отсутствует по невыясненным причинам, а кто-то ушел в отпуск.

Табель учета рабочего времени обязаны вести все организации. Этот документ необходим для того, чтобы:

ежедневно учитывать, как сотрудники используют свое рабочее время, соблюдают ли они установленный режим труда;

получать данные об отработанном времени;

рассчитывать зарплату;

Госкомстат России утвердил для табеля учета рабочего времени две унифицированные формы — Т-12. Табель составляется в одном экземпляре. В конце месяца заполненный табель должны подписать руководители структурных подразделений и работник кадровой службы. Затем документ поступает в бухгалтерию для расчета зарплаты.

«учет использования рабочего времени». Образец заполнения табеля приведен в Приложении.

Табель ведется в течение месяца, а в конце этого периода в нем подводятся итоги по количеству часов, отработанных каждым сотрудником. Явки и неявки на работу фиксируются методом сплошной регистрации. Это означает, что за каждое число месяца в соответствующей ячейке проставляется какое-либо обозначение — явка или неявка по определенным причинам (либо по невыясненным обстоятельствам). Если за месяц отклонений не было, то в табеле будут отражены лишь итоговые данные о результатах работы за первую и вторую половины месяца и общий итог, а другие клетки останутся пустыми.

В конце месяца нужно посчитать общее количество отработанных дней и часов. При этом из расчета отработанных дней исключаются выходные, прогулы, неявки по невыясненным причинам, дни больничных, командировок — в общем, все те дни, когда сотрудник отсутствовал на работе.

Анализ валовой прибыли

Анализируя валовую прибыль, используются различные методы, а именно:

• анализ горизонтальный, который следит за изменениями показателей за отчётный период;
• вертикальный анализ определяет изменения статей в отчётности бухгалтерских сведений;
• трендовый анализ определяет динамику изменений за разные периоды отчётности;
• факторный анализ, из которого определяются влияния на разные финансовые показатели.

В учёт берутся внешний и внутренний фактор при анализе прибыли.

Внешние факторы:

• социальное положение;
• экономическое;
• природные условия местности;
• ценами на материалы, сырьё, электроэнергию;
• затраты на перевозки.

Внутренние факторы:

• себестоимость на продаваемую продукцию;
• расходы на внереализационные товары;
• выручка от продаваемой продукции.

Внешние факторы влияют на размер прибыли до уплаты налогов. Внутренние факторы отвечают за прибыль основную (валовую).

В результате хозяйственной деятельности при выявлении резервов предприятия изучается изменение факторов, которые непосредственно влияют на показатели экономической деятельности.

Исходя из типа анализа, можно провести сравнение факторов:

• плановый фактор сопоставляется с фактическим;
• предыдущий период с текущим периодом;
• среднеотраслевые показатели с показателями лучших предприятий;
• факторы нормативные с фактическими.

Реализуя готовую продукцию, формируется валовая прибыль, которая и показывает все показатели дохода предприятия.

По данным бухгалтерской отчётности выполняется прибыльный анализ, который показывает прибыль или же убыток. В анализе задействованы два вида коэффициента.

Первый вид показывает сравнение прибыли с другим «оборотным» показателем. Это может быть выручка, себестоимость.

Второй вид демонстрирует, как выполняется расчёт прибыли по отношению к стоимости активов или капитала, которые участвовали в её создании.

Итак, для изучения, какие расходы предприятие имеет, сопоставляют валовую прибыль и чистую с этих данных видны успешность или убыточность компании.

Валовая прибыль исходит от показателей, которые демонстрируют производства, хозяйственные, инвестиционные и финансовые отрасли. После чего, формируется валовая прибыль. Процесс создания прибавочного продукта, который при каком-либо производстве превращается в процессе реализации продукции, услуг, работ в денежную форму.

Отталкиваясь от того, как формируется прибыль, определяется, какой будет результат прибыли от продажи продукта. Это рассматривается по таким показателям:

• денежных средств, которые поступают на расчётный счёт предприятия за предоставленные услуги;
• предоставление платёжных накладных покупателю за предоставленную работу, услуги.

Каждое предприятие, которое заинтересованно в прибыльности своего дела, старается приложить, чем больше усилий для получения прибыли, но существуют также факторы, от которых не зависит деятельность предприятия.

А именно:

• природные факторы;
• непредвиденные растраты на перевозку товара;
• цены на проданную продукцию;
• неплатежеспособность покупателей.

При наличии показателей, таких как проценты и уровни демонстрируется прибыльность предприятия. Прибыль валовая считается залогом самого главного показателя. Именно она показывает уровень успешности предприятия.

При том расчёте, что предприятие старается закупить товары по малой себестоимости продукции, а продать по завышенной процентной ставке, так и получается финансовая успешность.

Все предприятия, заводы, компании работают на получение валового дохода. В зависимости от него регулируются все последующие затраты, расходы, выплаты. Если же не получается получить ожидаемую основную прибыль, тогда компания уходит в минус и прекращает свою деятельность.

>Формула валовой прибыли

Определение выручки предприятия

Для того чтобы просчитать валовую прибыль, необходимо добавить всю прибыль, которую вы получили на продаже ваших товаров и услуг. Если ваша компания занимается сразу несколькими видами товаров, вы можете просчитать только ту категорию которая вам необходима.

Так, например, на реализации товаров вы получили – 100 000 рублей за продажу кофе, 50 000 – за шоколад и еще 30 000 вам принес миндальный орех. В таком случае, ваша валовая прибыль будет равна 100 000+30 000+50 000=180 000 рублей.

https://youtu.be/rNcnb1NcYtE

Для того чтобы получить валовую прибыль вашего предприятия, вам понадобится отнять себестоимость продукции от выручки на предприятии. Именно полученное число будет той цифрой, которую вы поучаете, продавая своей товар. Эта цифра не пойдет вам как прибыль.

Сначала, из нее требуется отдать зарплату, налоги, амортизационные взносы, кредитные и страховые платежи и т.д. Важно отметить, что данная цифра должна быть положительным числом. Если же вы получили цифру с минусом, ваша предприятие не приносит дохода, а идет себе в убыток.

Но, и это еще не все, из той величины вы можете рассчитать коэффициент валовой прибыли. Именно данный показатель показывает, сколько денег вы зарабатываете на одной единице продукции, заранее отнимая все затраты на его транспортировку, упаковку, реализацию и прочие моменты.

Данную величину принято указывать в процентах, для большей наглядности. Для этого коэффициент валовой прибыли вам будет необходимо умножить на 100.

Давайте представим, что наша фирма, которая продает кофе, шоколад и орехи имеет себестоимость продукции в 50 000 рублей. Тогда, мы получим похожие результаты:

(180 000 – 50 000) / 180 000 = 2.6 * 100 = 260 коэффициент валовой прибыли в процентах. Такая большая цифра говорит о том, что изготовление нашей продукции является весьма прибыльным делом.

Так как, продавая нашу продукцию, мы заработали 260% от себестоимости, или проще говоря, в 2.6 раз больше, чем то что мы потратим. Вряд ли вы встретите в жизни такую же прибыль, но помните, главное, что данное число должно быть положительным