Территориальные филиалы отличаются от главного офиса компании только местом расположения. Сотрудники и того, и другого имеют одинаковые права и обязанности, однако директор филиала стоит на карьерной лестнице на одну или даже несколько ступеней ниже генерального директора.
Работа руководителя территориального подразделения отличается высокой ответственностью и напряжённостью, ведь он отвечает за деятельность всей компании на доверенной ему территории.
Профессиональные качества
Директор филиала должен:
- знать законы и подзаконные акты, приказы, постановления и распоряжения, имеющие отношение к деятельности организации.
- владеть информацией об особенностях специализации и профиля компании и своего подразделения;
- представлять перспективы развития филиала;
- уметь разрабатывать план финансовой деятельности подразделения;
- иметь способности к ведению учёта хозяйственных и финансовых операций филиала;
- знать, как организовывается материально-техническое обеспечение и как осуществляется финансовая деятельность;
- уметь обеспечивать транспортную доступность и обслуживание, а также сбыт продукции;
- владеть информацией о погрузке и разгрузке продукции;
- располагать сведениями о разработке норм по расходованию и запасам товарно-материальных ценностей;
- уметь заключать и выполнять условия хозяйственных договоров.
- знать основы экономики, управления производством, организации труда на производстве, а также требования по технике безопасности и пожарной защите.
Ответственность
Занимать должность директора филиала может лишь очень трудолюбивый и честный человек, ведь на его плечах лежит ответственность:
- за общую деятельность структурного подразделения и за работу каждого его сотрудника;
- за слаженную работу всех служб и отделов филиала;
- за выполнение всех задач, поставленных вышестоящим руководством;
- за расходование финансовых и иных средств подразделения;
- за имущество, хранящееся на складах и в офисных помещениях;
- за своевременное предоставление отчётности и достоверность данных, содержащихся в ней;
- за соблюдение правил пожарной и технической безопасности;
- за сохранение конфиденциальности информации.
Обязанности
Обязанности руководителя территориального подразделения очень обширны. Они включают в себя:
- безубыточную организацию деятельности филиала;
- выстраивание торговой политики предприятий региона, где расположено вверенное ему подразделение;
- рациональное распределение должностных обязанностей среди работников организации на вверенной территории;
- создание рабочей среды, в которой соблюдается трудовая и исполнительская дисциплина;
- управление деятельностью подразделения на складах и в офисах, согласно принятым на предприятии правилам;
- контроль за материальными и нематериальными средствами компании, согласно законодательству РФ;
- руководство работой над сохранением постоянных клиентов компании и привлечением новых;
- инспектирование по выполнению плана, намеченному генеральным директором организации;
- изучение потребности в продукции компании в месте расположения филиала;
- участие в инвентаризации материальных ценностей подразделения;
- обеспечение сохранности продукции и другого имущества организации на складах;
- инспектирование работ по проведению операций на складе, согласно установленной отчётности;
- принятие всех возможных мер по недопущению утраты продукции;
- наблюдение за правильностью оказания услуг клиентам, проверка корректности оформления и достоверности предоставляемых клиентами документов;
- контроль за наличием и исправностью противопожарного оборудования, его своевременным техническим обслуживанием;
- осуществление работы в интересах организации и отстаивание её интересов во всех учреждениях и организациях.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА
Цель должности: Управление представительством Филиала компании и организация его коммерческой деятельности 1. Общие положения
1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство
1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческому директору филиала
1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): Менеджера оптовых продаж, менеджера региональных продаж представительства, супервайзеров
1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет
1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Менеджер по развитию территории
2. Должностные обязанности
2.1. Контролирует реализацию планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
2.1.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития территории.
2.1.2. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных филиалом.
2.1.3. Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.
2.1.4. Контролирует выполнение планов развития территории.
2.1.5. Вносит предложения по повышению рентабельности работы представительства.
2.2. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами Клиентами.
2.2.1. Собирает информацию о ситуации на территориях и анализирует ее.
2.2.2. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
2.2.3. Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
2.2.4. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров.
2.3. Организует и контролирует деятельность представительства.
2.3.1. Ставит четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка.
2.3.2. Координирует деятельность отдела, обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников.
2.3.3. Анализирует ход выполнения поставленных задач и вносит соответствующие коррективы.
2.3.4. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
2.3.5. Анализирует отчеты по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
2.3.6. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
2.3.7. Обучает менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.
2.3.8. Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и регионе.
2.3.9. Реализует программы, направленные на продвижение продукции.
3.
Административная работа
3.1. Бюджетирование: разрабатывает, согласует и контролирует бюджет представительства
3.2. Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства
3.3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
3.4. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников
3.5. Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы
3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных клиентов на вверенной территории
4. Имеет право принимать решения по вопросам
4.1. Финансовые: в рамках бюджета представительства
4.2. Выбор партнеров: Клиенты
4.3. Визирование документов: внутренние финансовые документы представительства
5. Регламентирующие работу документы
5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты.
5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.
6.
Критерии оценки эффективности труда
6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.4. Удовлетворенность внутренних заказчиков.
6.5. Удовлетворенность внешних заказчиков.
6.6. Выполнение бюджетных планов.
6.7. Выполнение планов продаж и дистрибуции продукции по критериям, утвержденным Компанией по всему представительству в целом.
7.
Взаимодействие, обмен информацией
7.1. Получает информацию
| № | Поставщик | Проблематика | Форма | Периодичность |
| 1. | Коммерческий директор | Задачи, планы по продажам, по развитию территории | Файл (word) | Ежемесячно |
| 2. | Менеджер по развитию территории | |||
| 3. | Супервайзеры | Отчет по продажам по команде | Отчет (excel) | Ежедневно |
| -//-//- | Потребность в рекламных материалах | Служебная записка | Ежемесячно | |
| -//-//- | Отчет по просроченной дебиторской задолженности | Отчет (1С) | Еженедельно | |
| 4. | Менеджеры по оптовым продажам | Отчет по продажам | Отчет (excel) | Ежедневно |
| -//-//- | Потребность в рекламных материалах | Служебная записка | Ежемесячно | |
| -//-//- | Отчет по просроченной дебиторской задолженности | Отчет (1С) | Еженедельно | |
| 5. | Региональный менеджер | Отчет по продажам | Отчет (excel) | Ежедневно |
| -//-//- | Потребность в рекламных материалах | Служебная записка | Ежемесячно | |
| -//-//- | Отчет по просроченной дебиторской задолженности | Отчет (1С) | Еженедельно | |
| 6. | Координатор продаж | Отчет по продажам по отделу прямых продаж | Отчет (excel) | Ежедневно |
| -//-//- | Дебиторская задолженность по клиентам | Отчет (1С) | Еженедельно | |
| 7. | Дистрибутор | Дебиторская задолженность по обслуживаемым клиентам | В зависимости от программы дистрибутора | Еженедельно |
| 8. | Отдел персонала филиала | План по приему сотрудников | Файл | Ежемесячно |
7.2. Передает информацию
| № | Адресат | Проблематика | Форма | Периодичность |
| 1. | Супервайзеры | Задачи и планы по развитию территории | Повестка собрания | Ежемесячно |
| -//-//- | Планируемые акции, изменения в работе | Повестка собрания | Еженедельно, по необходимости | |
| 2. | Менеджеры по оптовым продажам | Задачи и планы по развитию территории | Повестка собрания | Ежемесячно |
| -//-//- | Планируемые акции, изменения в работе | Повестка собрания | Еженедельно, по необходимости | |
| 3. | Региональные менеджеры | Задачи и планы по развитию территории | Повестка собрания | Ежемесячно |
| -//-//- | Планируемые акции, изменения в работе | Повестка собрания | Еженедельно, по необходимости | |
| 4. | Коммерческий директор | Отчеты по выполнению планов продаж, и планов по развитию территории | Отчет (excel) | Еженедельно |
| -//-//- | Отчет по просроченной дебиторской задолженности | Отчет (1С) | Еженедельно | |
| -//-//- | Потребность в рекламных материалах | Служебная записка | Ежемесячно | |
| -//-//- | Отчеты по количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта | Отчет (excel) | Ежемесячно | |
| 5. | Менеджер по развитию территории | Отчеты по выполнению планов продаж, и планов по развитию территории | Отчет (excel) | Еженедельно |
| -//-//- | Отчет по просроченной дебиторской задолженности | Отчет (1С) | Еженедельно | |
| -//-//- | Потребность в рекламных материалах | Служебная записка | Ежемесячно | |
| -//-//- | Отчеты по количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта | Отчет (excel) | Ежемесячно | |
| 6. | Отдел персонала филиала | Потребность представительства в персонале | Служебная записка | По необходимости |
8.
Требования к квалификации
8.1. Образование: высшее
8.2. Специальное обучение, допуски:
8.3. Навыки:
· Проведения переговоров
· ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);
8.4. Опыт работы: не менее года на руководящих должностях и не менее 3 лет в области продаж
8.5. Профессиональные знания:
· Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
· Методы изучения спроса на продукцию предприятия;
· Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
Другие инструкции в разделе: — Должностная инструкция администратора гостиницы; — Должностная инструкция экономиста (инженера) по труду; — Начальник отдела подготовки кадров: должностная инструкция.
Обязанности директора филиала банка
Обязанности директора подразделения могут отличаться в зависимости от отрасли предприятия. Например, директор филиала банка, помимо стандартного набора обязанностей, должен:
- Анализировать специфику рынка банковских услуг в разных регионах и на основе полученных данных вносить предложения по усовершенствованию деятельности филиала.
- Разрешать текущие вопросы, подготавливать справки и проекты ответов на поступающие заявления и письма клиентов.
- Принимать меры по внедрению в деятельность филиала эффективных методов и технологий работы банка.
Должностные обязанности
Директор филиала:
2.1. Руководит деятельностью филиала в пределах предоставленных полномочий.
2.2. Организует текущее и перспективное планирование деятельности филиала, издает необходимые распоряжения, контролирует выполнение плановых заданий.
2.3. Осуществляет координацию деятельности работников филиала, создает условия для их работы.
2.4. Принимает меры по созданию необходимых социально-бытовых условий для обучающихся и работников образовательной организации, вносит необходимые предложения по их улучшению.
2.5. Участвует в подборе и расстановке кадров, в решении вопросов повышения квалификации и профессионального мастерства работников, формирования структуры и штата образовательной организации.
2.6. Принимает участие в развитии и укреплении учебно-материальной базы образовательной организации, оснащении современным оборудованием, учебной литературой, пособиями и техническими средствами обучения, обеспечивает их сохранность, пополнение и эффективное использование.
2.7. Организует и проводит учебно-методические (научные, научно-методические) семинары (совещания, конференций) и иные мероприятия.
2.8. Координирует подготовку, рецензирование и издание учебно-методических документов, выполнение научно-исследовательской, научно-методической работы.
2.9. Обеспечивает своевременное составление установленной отчетной документации.
2.10. Организует работу и взаимодействие филиала с другими структурными подразделениями образовательной организации и заинтересованными организациями в пределах предоставленных полномочий.
2.11. В пределах полномочий руководит деятельностью ученого совета филиала, представляет его интересы в ученом совете головной образовательной организации.
2.12. Осуществляет отчет о работе по вопросам учебно-воспитательной, научно-исследовательской, научно-методической и иной деятельности, осуществляемой в соответствии с положением о филиале.
2.13. Обеспечивает меры по созданию благоприятных и безопасных условий труда, соблюдению требований правил по охране труда и пожарной безопасности.
2.14. [Другие должностные обязанности].
Права
Как и любой другой сотрудник, директор филиала имеет не только обязанности, но и права, среди которых:
- Изучение наработок администрации главного офиса компании, направляемые в работу филиалов предприятия.
- Предоставление для изучения руководству предприятия наработок по повышению эффективности деятельности подразделения.
- Личный запрос (либо по требованию руководства) у структурных подразделений и работников филиала документов и информации, требующихся для исполнения должностных обязанностей.
- Право на визирование и подпись документов в рамках должностных обязанностей.
- Взаимодействие со структурными отделами компании.
- Поощрение отличившихся сотрудников, применение материальной ответственности к нарушившим трудовую и производственную дисциплину, а также к лицам, виновным в утратах и хищениях.
Должностная инструкция директора института
Низкий уровень организации учебной, научно-методической и научной работы института. 4. 2. При создании работником каких-либо объектов интеллектуальной собственности, в рамках его должностных обязанностей, исключительные права на такие объекты принадлежат Университету. 3. Права Директор института имеет право: 3. 1. Издавать в пределах своих полномочий распоряжения по институту, регламентирующие работу института, обязательные для исполнения всеми работниками института, кафедр и обучающимися института.
3. 2. Присутствовать на учебных занятиях по выбору, а также при проведении экзаменов и зачетов. 3. 3. Участвовать в работе любого структурного подразделения Университета, где обсуждаются и решаются вопросы, относящиеся к деятельности института. 3. 4.
Избираться в Ученый Совет Университета и представлять в совете институт. 3. 5. Принимать участие во всех совещаниях, касающихся работы института, представлять институт в советах Университета, ректорате, приемной комиссии Университета.
Заработная плата
Заработная плата директора филиала зависит от того, в каком регионе находится подразделение организации. К примеру, директор московского филиала зарабатывает вдвое больше, чем его коллега из Волгограда.
Зарплата директора филиала в различных регионах
| Регион | Зарплата |
| Москва | 125 000 |
| Санкт-Петербург | 106 000 |
| Волгоград | 66 000 |
| Воронеж | 68 000 |
| Омск | 69 000 |
| Казань | 70 000 |
| Уфа | 70 000 |
| Пермь | 75 000 |
| Ростов-на-Дону | 76 000 |
| Нижний Новгород | 78 000 |
| Самара | 79 000 |
| Красноярск | 80 000 |
| Челябинск | 81000 |
| Новосибирск | 85 000 |
| Екатеринбург | 90 000 |
Директор филиала (2014 г.)
17 марта 2014 года
Деятельность по управлению филиалами зачастую предполагает релокацию в другой город или даже регион. Среди соискателей должности директора филиала готовность сменить место жительства ради новой работы в своих резюме указали 40%. Это один из самых высоких показателей мобильности специалистов на рынке труда, опережают директоров филиалов лишь инженеры и рабочие сырьевого сектора.
На одну вакансию директора филиала приходится порядка 16 резюме. Столь значительный конкурс традиционен для руководящих позиций. 93% вакансий требуют наличия опыта управления филиалом, а в некоторых случаях и опыта его открытия. В свою очередь среди соискателей должности «директор филиала» соответствуют подобным требованиям лишь 49%. Кандидатам, не имеющим за плечами соответствующих навыков, будет крайне непросто претендовать на позицию директора филиала ввиду большого числа желающих и малого количества вакансий, открытых для начинающих руководителей.
Должностные обязанности
— стратегическое и оперативное планирование деятельности филиала, обеспечение достижения плановых показателей; — проектирование организационной структуры филиала, постановка, описание и регламентация бизнес-процессов; — анализ показателей развития бизнеса в регионе, разработка мероприятий по повышению эффективности работы филиала; — участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения; — обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов; — планирование и контроль финансовых потоков компании; — планирование и контроль исполнения бюджета; — участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала; — контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов; — взаимодействие с партнерами, проведение переговоров и заключение сделок; — взаимодействие с местными органами власти; — анализ текущего состояния регионального рынка; — предоставление отчетности в центральный офис.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для директора филиала в Москве составляет 125 000 руб., в Санкт-Петербурге – 106 000 руб., в Волгограде – 66 000 руб., в Воронеже – 68 000 руб., в Екатеринбурге –90 000 руб., в Казани – 70 000 руб., в Красноярске – 80 000 руб., в Нижнем Новгороде – 78 000 руб., в Новосибирске – 85 000 руб., в Омске – 69 000 руб., в Перми – 75 000 руб., в Ростове-на-Дону –76 000 руб., в Самаре – 79 000 руб., в Уфе – 70 000 руб., в Челябинске – 81 000 руб.
7% вакансий, допускающих отсутствие у соискателей навыков управления филиалами, в то же время содержат требования к наличию опыта руководящей работы – от 3 лет. Таким образом, доверить филиал работодатели готовы лишь хорошо зарекомендовавшим себя управленцам, успевшим приобрести опыт бюджетирования и развития продаж, навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний. Теоретическая подготовка также должна быть на высоте: требуется знание менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, трудового законодательства и норм охраны труда, требований законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления. Московские организации готовы платить директорам филиалов от 75 000 до 90 000 руб. в месяц. Компании Санкт-Петербурга обещают доход от 64 000 до 77 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 75 000 – 90 000 | — Высшее образование — Пользователь «1С» — Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления — Знание основ трудового законодательства и норм охраны труда — Знание основ менеджмента, маркетинга, стратегического планирования — Знание специфики управления компанией — Отличные переговорные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний — Отличные управленческие навыки — Опыт бюджетирования — Опыт развития продаж — Опыт руководящей работы от 3 лет Портрет соискателя в 1 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 64 000 – 77 000 | |
| Волгоград | 40 000 – 48 000 | |
| Воронеж | 41 000 – 49 000 | |
| Екатеринбург | 54 000 – 65 000 | |
| Казань | 42 000 – 50 000 | |
| Красноярск | 48 000 – 58 000 | |
| Нижний Новгород | 47 000 – 56 000 | |
| Новосибирск | 51 000 – 61 000 | |
| Омск | 42 000 – 50 000 | |
| Пермь | 45 000 – 54 000 | |
| Ростов-на-Дону | 46 000 – 55 000 | |
| Самара | 47 000 – 57 000 | |
| Уфа | 42 000 – 50 000 | |
| Челябинск | 49 000 – 59 000 |
Более высокими шансами на трудоустройство обладают соискатели со стажем управления филиалом не менее 1 года. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих опыт разработки и реализации стратегии развития, компетентных в вопросах маркетинга, стратегического, тактического и финансового менеджмента, управления персоналом. Зарплатные предложения для соискателей с опытом управления филиалом от 1 года в Москве достигают 110 000 руб., в северной столице – 94 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 90 000 – 110 000 | — Знание профильного рынка — Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом — Опыт разработки и реализации стратегии развития — Опыт управления филиалом от 1 года Портрет соискателя во 2 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 77 000 – 94 000 | |
| Волгоград | 48 000 – 58 000 | |
| Воронеж | 49 000 – 59 000 | |
| Екатеринбург | 65 000 – 79 000 | |
| Казань | 50 000 – 62 000 | |
| Красноярск | 58 000 – 70 000 | |
| Нижний Новгород | 56 000 – 68 000 | |
| Новосибирск | 61 000 – 75 000 | |
| Омск | 50 000 – 61 000 | |
| Пермь | 54 000 – 66 000 | |
| Ростов-на-Дону | 55 000 – 67 000 | |
| Самара | 57 000 – 69 000 | |
| Уфа | 50 000 – 62 000 | |
| Челябинск | 59 000 – 72 000 |
Выше уровень дохода – и новые требования к претендентам на него. Во-первых, стаж работы директором филиала: он должен составлять не менее 2 лет. Работодатели уделяют пристальное внимание опыту соискателей по развитию филиала, созданию и внедрению ключевых показателей эффективности. Дополнительным плюсом кандидатам послужит опыт заключения долгосрочных контрактов и дополнительное образование в области менеджмента, особенно степень MBA. Доход, который московские компании обещают соискателям с опытом управления филиалами от 2 лет, составляет 150 000 руб. Работодатели из Санкт-Петербурга готовы предоставить заработок до 128 000руб. в месяц.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 110 000 – 150 000 | — Опыт заключения долгосрочных контрактов — Опыт разработки и внедрения ключевых показателей эффективности в филиале — Опыт развития филиала — Опыт управления филиалом от 2 лет Возможное пожелание: дополнительное образование в области менеджмента/степень MBA Портрет соискателя в 3 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 94 000 – 128 000 | |
| Волгоград | 58 000 – 80 000 | |
| Воронеж | 59 000 – 81 000 | |
| Екатеринбург | 79 000 – 108 000 | |
| Казань | 62 000 – 84 000 | |
| Красноярск | 70 000 – 96 000 | |
| Нижний Новгород | 68 000 – 93 000 | |
| Новосибирск | 75 000 – 102 000 | |
| Омск | 61 000 – 83 000 | |
| Пермь | 66 000 – 90 000 | |
| Ростов-на-Дону | 67 000 – 92 000 | |
| Самара | 69 000 – 95 000 | |
| Уфа | 62 000 – 84 000 | |
| Челябинск | 72 000 – 98 000 |
Наиболее ценны для работодателей руководители высокой квалификации, получившие опыт открытия филиала «с нуля». Заработная плата директоров филиалов со стажем работы от 3 лет достигает в Москве300 000 руб., в городе на Неве – 255 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 150 000 – 300 000 | — Опыт открытия филиала с нуля — Опыт управления филиалом от 3 лет Портрет соискателя в 4 диапазоне |
| Санкт-Петербург | 128 000 – 255 000 | |
| Волгоград | 80 000 – 160 000 | |
| Воронеж | 81 000 – 165 000 | |
| Екатеринбург | 108 000 – 210 000 | |
| Казань | 84 000 – 170 000 | |
| Красноярск | 96 000 – 190 000 | |
| Нижний Новгород | 93 000 – 190 000 | |
| Новосибирск | 102 000 – 200 000 | |
| Омск | 83 000 – 170 000 | |
| Пермь | 90 000 – 180 000 | |
| Ростов-на-Дону | 92 000 – 180 000 | |
| Самара | 95 000 – 190 000 | |
| Уфа | 84 000 – 170 000 | |
| Челябинск | 98 000 – 195 000 |
Портрет соискателя
Большинство соискателей должности директора филиала – мужчины средних лет с высшим образованием. Представители сильного пола составляют 85% от общего числа претендентов. Солидная должность требует жизненного и профессионального опыта, поэтому молодежи среди соискателей мало – всего 5%. Управленцы в возрасте от 30 до 40 лет составляют 44%, от 40 до 50 лет – 40%, старше 50 лет – 11%. 95% директоров филиалов имеют высшее образование. 15% соискателей свободно владеют английским языком.
Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru
Непрописные истины
Особенности работы директора филиала прописаны в соответствующей должностной инструкции, однако для того чтобы занять должность руководителя филиала, недостаточно соответствовать тем требованиям, что в ней прописаны. Чтобы справиться с должностными обязанностями руководителя подразделения, нужно также иметь:
- Презентабельную внешность (ведь директор филиала – это «лицо компании» в регионе).
- Опыт работы на неруководящей должности в сфере деятельности организации (чтобы лучше понимать особенности функционирования компании).
- Автомобиль (он обеспечит высокую мобильность при решении многих задач «на местах»).
- Высокую коммуникабельность (ведь нужно будет наладить отношения с многочисленными подчинёнными).
- Стремление к саморазвитию и самосовершенствованию.
- Широкий кругозор в вопросах управления, продаж, планирования и анализа.
Важные нюансы
Помимо вышеуказанных данных о деятельности руководителя филиала, не лишним будет обратить внимание и на следующую информацию:
- Генеральный директор компании может одновременно возглавлять и её филиал, законодательно это не запрещено.
- Также руководитель филиала может занимать руководящие должности и в других организациях. Например, вице-президент — директор филиала «Ростелеком» Александр Афанасьев. Он был в 2010 году назначен заместителем ОАО «ЮТК» по совместительству.
- Директор филиала считается руководителем среднего звена. Он назначается и освобождается от должности генеральным директором. Исключение составляет директор филиала ООО. Он назначается обществом и работает по доверенности от его имени.
- На должность генерального директора филиала может быть назначено лицо, имеющее стаж управленческой работы не менее двух лет. Обязательно высшее образование.
- Во время отсутствия руководителя подразделения (во время его отпуска, болезни и т.п.) на должность заместителя директора филиала назначают другого сотрудника. Он обладает необходимыми компетенциями.
- Во время встреч руководства организации с директорами филиалов происходит сбор отчётов о проделанной работе и ознакомление с новыми целями и задачами.
Какие можно сделать выводы? Работа директора филиала сопряжена с большой ответственностью и высокими нагрузками. Он должен уметь руководить и подчиняться, выполнять задания и давать поручения, выполнять текущую работу, анализировать прошлую и строить планы на перспективу.
